促销方案文档

　　一、商品绑定：
　　买A送B：例如，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。
　　买A，B半价：例如，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。
　　买m个，送n个：例如，买20xx个喜糖盒，送50个。
　　买A，加m元送B：例如，买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。
　　二、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。
　　限期折：节假日/店铺周年纪念日。例如，七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。
　　名次折：达到某个要求的名额。例如，前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
　　会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。

　　一、活动主题：迎新春，贺新年
　　二、活动时间：从春节前两周开始，持续到元宵节
　　三、活动目标：
　　提高销售额，实现春节期间的销售目标；
　　提升超市品牌知名度，增加顾客忠诚度；
　　推广春节传统文化，营造节日氛围。
　　四、促销策略：
　　打折销售：对部分商品进行春节促销打折，吸引消费者购买；
　　赠品活动：购买一定金额的商品即可获得精美春节赠品；

　　一、活动目的：
　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
　　二、活动主题：
　　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
　　活动口号：十一买家具 就来
　　三、活动思路
　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展品牌影响。
　　四、活动时间：
　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
　　二、 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
　　三、 活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日 专卖一店：
　　四、活动内容：
　　1、学生之——上学有“礼”
　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)
　　五、活动宣传
　　1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
　　2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅

　　随着十一长假及中秋的即将到来，人们的购买欲也逐渐增强，也是我们销售旺季的来临。
　　通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼
　　活动一：特价风暴区
　　市场分析：消费者对特价商品是相当敏感的，为了更好的吸引顾客，带动人气，特推出特价区：
　　活动内容：选择消费者日常生活所需的商品打成堆码，以超低价出售，分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主，“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主，“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主，“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。
　　活动二：购物黄金周 天天有大礼
　　内容：在活动日期内，凡当天一次购物满28元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。一次购物满48元的顾客，凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个；一次购物满88元的顾客，可领取2.25l可口可乐或2.25l雪碧一瓶。单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。
　　活动三：鸿利会员大让利
　　由于促销活动的促销力度....

　　一、目的
　　通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进；
　　通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的`拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。
　　二、活动主题
　　“满100送100”
　　“有折有扣真实惠”
　　“金羊贺岁，满额礼送”
　　“团团圆圆，抽奖最大”
　　“幸福带着走、红包吉利（立）送”

　　为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。
　　一、活动主题
　　疯狂抢衣大比拼。
　　二、活动时间
　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。
　　三、活动方式
　　自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业。
　　四、活动评估
　　通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。....

　　一、 活动主题：
　　以联络开发商与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以繁荣社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围，创建台州最具文化内涵的新型品牌社区为目标。 二、活动目的
　　三、活动时间：
　　20xx年9月22日(星期六)晚上 ——21：四、 活动地点：
　　五、 参加人员：公司中秋活动策划方案500人以内。 六、
　　宣传作用。最后以抽奖形式抽出业主大奖结束晚会。具体活动节目见“节目安排表”(附件一) 七、 活动方案及人员安排
　　1、9月6日前电话邀请预约参与晚会人员(一、二期业主)人数和名单，邀请小区所在居委会领导参加，确定总人数。
　　2、寻找合适晚会场所，并进行预订，确定背景布置和音响设施的提供。
　　3、外聘专业演出团队确定演出节目，确定晚会主持人，邀请主管部门领导。

　　活动范围：教辅类图书
　　活动时间：20年8月18日20年10月7日
　　活动地点：新华书店
　　活动规则：
　　凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
　　注：
　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;
　　2、购书券必需在20年12月31日之前使用;
　　3、购书券在全市新华书店通用。

　　距离双十二越来越近，今年的双十二是史上流量最大、宣传最广的一次。那么多的流量，店铺要怎么去优化，才能在双十二活动当天抢到更多的流量，让店铺销量在双十二当天暴增。下文就来说说卖家如何优化双十二商品流量。
　　首先，报名成功双十二商品。双十二商品流量优化的第一步就是要成功报告双十二活动，报名成功双十二活动的商品将会在双十二主会场、分会场及主搜等7个地方展示，让店铺商品有更多的展示机会，就能给店铺商品带来更多的流量。
　　其次，双十二商品搜索排名优化提高流量。有经验的卖家都知道店铺大部分的流量都是来自于搜索入口，因此要优化双十二商品流量就可以从搜索入口开始，提升搜索排名是优化商品流量的重要途径。因为时间紧迫，想要快速的提高店铺搜索排名，最有效的方法是进行搜索试用，在店铺试用推广的基础上增加搜索的功效，让大量买家进行搜索下单，提高店铺商品搜索点击率、人气、销量等，进而快速提高店铺搜索排名。店铺商品通过搜索试用提高了搜索排名，排名提高了，流量自然就会增加，就达到了优化店铺双十二商品流量的目的....

　　【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开 一系列的打折、让利活动，达到扩大 的。 便利的知名度及树立良好服务形象的目
　　【活动主题】便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊!
　　【活动时间、地点】活动时间：20xx年 12 月 8 日 活动地点：深圳市宝安区
　　【活动气氛】店是 第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便 利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。
　　【宣 传】宣传位置
　　1、 开业前在网站上公布 网站宣传
　　2、 通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息(12 月 4 日、12 月 7 日各发布一次) 。
　　1、 开业前 3 天发送短信，向网站会员公布 短信群发 利店开业的信息;
　　2、开业前一天、当天，再次发送短信。

　　【活动时间】11月25日
　　【活动主题】全球感恩节，XX大厦感恩日――感恩大礼送给你!
　　【活动内容】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!
　　11月18日――11月24日，在XX大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200dd元不等的100份时尚感恩大礼。
　　奖项设置：
　　1、感谢母亲大礼，创维高清电视
　　2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱
　　3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机
　　4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

　　活动细节：
　　1，活动期间，收藏店铺和宝贝即送豪华便携杯套一个(杯套与购买商品一同拍下方有赠送，点击进入杯套链接)
　　2，购买两件全国包邮
　　3，购买3件赠送特百惠运动水杯一个
　　附件是以前活动的海报 标注内容可参考以前的海报。
　　需要的素材可以在店铺商品链接内找。
　　直接在下面附图，谢谢
　　附：开学促销广告语
　　新学年就爱炫，靓手机好用又省钱。——开学手机促销广告语

　　活动主题：爱心送红颜
　　活动业务：个人写真、全家福
　　活动方式：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法：
　　一、广告策化
　　店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）
　　条幅用语：
　　a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节100周年
　　b爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼
　　c“真情卡”五折发售、有情人浪漫百分

　　为扩大市场占有份额，满足广大消费者，本着双赢双胜的原则，明确双方在经营中的权利和义务，特制定以下合同:
　　一、合同当事人：
　　特许方：（以下简称甲方）
　　法人代表：
　　地址：
　　联系电话： 传真：
　　受许方： （以下简称乙方）
　　地址：
　　联系方式：

　　一、活动背景
　　在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
　　二、活动方案
　　1.活动形式：
　　预热：时间：10月20日至11月10日
　　图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量， 钻展，直通车图片。
　　流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
　　正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59
　　图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

　　一、基础情形：
　　1、企业名：飘香奶茶店
　　2、行业类型：零售
　　3、组织情势：个体工商户
　　4、经营地点：济南市章丘区工程学院
　　5、创业者个人情况：
　　6、成员组成：操作工一名，服务员两名
　　二、破项概述：
　　我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训不足。随着居民生活程度的一直进步，现在大学生的`消费越来越高。寻求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供给休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。

　　一、活动目的
　　1）“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
　　2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
　　3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”
　　4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
　　二、活动对象
　　xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群
　　三、活动主题
　　感恩社会，真情回馈

　　我国烧酒业不管是在范围上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"天下之最"。烧酒作为我国独占的、具有悠长汗青的古板酒种，活着界烈性酒类产品中披发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有非常首要的职位地方。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲朋，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶进人们一样平常口腹糊口的同时，酒文化也在人们的不雅不雅念中根深蒂固。
　　跟着人们糊口程度的进步，人们在口腹方面更加剧视营养和科学，更加讲究品位和本性。在熟习不清消费被理性消费所代替的本日受众，烧酒业也从普通市夷易近到社会高层，从小型都会到大年夜中都会，从丰富饭桌到佳构奉送，具有着更深远和难以割舍的夷易近族意义日文化意义。
　　【微不雅不雅环境】
　　面对浩繁的烧酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再熟习不清，人们寄看产品本身所能为他们提供的实际必要的同时，逐步开端重视品牌的精力必要。因此，重视品牌谋划的同时，领有1个实际而本性的发出卖东西方张，是扩大年夜和晋升终端发认....

　　活动主题：佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼
　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
　　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100____即送10____现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
　　惊喜二、为了庆祝广大顾客在20__新年到来之际，依旧活泼乱跳，特此公告
　　惊喜三、购物喜上喜香港七日游
　　1、在活动期间，顾客在一次性消费50____以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
　　2、领取奖券时，每满50____领取一张，超过50____部分金额以50____的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100____-149____可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
　　3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
　　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

　　为了迎接新中国65年华诞，购物中心特别推出“6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢”系列活动，让购物中心成为购物的天堂、欢乐的海洋，为国庆节献礼。
　　活动时间：9月25日—10月11日
　　活动主题：6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢
　　x大国庆百万螃蟹大请客满300送40
　　活动一：祖国大庆65年6大方阵齐阅兵
　　家电方阵大阅兵：建国65年换台大电视看阅兵
　　电视城，全场商品折扣价，再送600万卡
　　品牌冰洗厨具大阅兵：600万卡大放送
　　国产手机大阅兵，60万卡大放送

　　一.促销思路：
　　1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
　　2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
　　二.促销时间：
　　20xx年12月21日--20xx年1月3日
　　节庆假日
　　冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)
　　圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)
　　三.促销主题：

　　一、活动时间：9月31日—10月7日
　　二、活动地点：x办事处
　　三、活动目的：
　　1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
　　四、活动主题：喝酒，赢中国钓鱼岛
　　五、活动内容：
　　1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下：
　　一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长久久。
　　二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。

　　主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。
　　目的：
　　1 针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。
　　2 针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期
　　3 为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。
　　4 帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。
　　5 使我们掌握和控制客人的消费周期。
　　6 让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。
　　7 激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。