促销方案文档

　　【活动目的】：
　　借元旦特殊的日子，进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的`热潮，提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额.
　　【活动时间】：
　　20xx年12月15日—20xx年12月25日
　　【活动地点】：
　　浙江省恒源祥网络终端
　　【活动主题】：
　　①"恒"爱耀元旦，真情暖人心
　　②"绒"情祝奥运，金句送好礼

　　背景
　　天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。
　　活动目的：打造明星产品
　　缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
　　双11打造明星产品
　　一、明星产品的目的
　　明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
　　，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明....

　　一、活动主题：
　　比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元！
　　二、活动时间：
　　20xx年xx月xx日——xx月xx日
　　三、活动目的：
　　大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。
　　四、活动政策：
　　1、f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元
　　2、f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元

　　活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：
　　广州宏宇店企划部 宏宇店财务部 宏宇店店办
　　第二事业部市场营销部 第二事业部财务部 第二事业部区办 总部市场营销部 总部财务部 总 裁
　　（DM部分）
　　一、
　　海报时间：11.5-11.11
　　海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。
　　海报：11.5-11.11
　　注：1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。 2、加强海报的覆盖率A3DM（彩色）:30000份0.23=6900元/店

　　一、活动背景：
　　又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
　　二、活动目的：
　　以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
　　为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
　　三、活动主题：
　　相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆
　　备选：金牌中国行，双节乐翻天
　　四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!

　　商超：
　　夏季是饮料类的产品的销售旺季,作为以原生态野生葛根秘制的功能性饮料葛泉霸必须抢先发力,抢占市场的份额,巩固市场的地位,因此特别撰写以下促销方案:
　　一、活动主题：清凉一夏，葛泉霸特价大酬宾
　　二、活动时间:6月1日-6月20日
　　三、活动地址:南宁市内上岛系统
　　四、促销活动方式：3.9元一罐惊爆价。
　　葛泉霸金罐、葛泉霸银罐以惊爆价3.9元一罐促销。
　　五、活动目的：
　　1. 通过活动充分展示葛泉霸系列产品的品牌形象及功能，提高消费者对葛泉霸系列产品的认知度。

　　1、做好促销前的宣传工作
　　"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
　　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
　　对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
　　2、巧制促销政策
　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
　　（1）、发挥附赠品的魅力
　....

　　一、活动主题：
　　双节同 惊喜无限多
　　二、活动时间：
　　20xx-12-20—20xx-1-10
　　三、活动目的：
　　提升销售，降低库存，发展VIP客群
　　四、促销内容：
　　(针对xx品牌专卖店)
　　口号 双节同欢，惊喜无限多

　　一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质。各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案，以下是中国吃网为您整理的：
　　20xx年x月饼产品的主要品种和价位：
　　香月：12盒装，价格为988
　　尊月：12盒装，价格为768
　　雅月：8盒装，价格为518
　　经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398
　　尚月：8盒装，价格为358
　　秋月：6盒装，价格为258
　　礼月：4盒装，价格为188

　　一、使命陈述
　　本奶茶店取名为，与谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
　　二、市场分析
　　（一）本店优势（strengths）：
　　1、饮品种类齐全；
　　2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；
　　3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；
　　4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；
　　5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；

　　一：选好活动主题
　　活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。
　　常规主题：
　　一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
　　非常规主题
　　需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
　　创意：
　　任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
　　创意从那来?

　　一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
　　二、活动时间：
　　20xx年9月18日——20xx年10月8日
　　今年中秋在国庆之前，过了团圆中秋节再过国庆。所以此次活动的时间定为以上的时间。
　　三、活动主题：
　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
　　四、活动内容：
　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
　　(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

　　七夕是中国传统的情人节，由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，在加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本人促销方案是主要紧贴"七夕"主题的促销方案，以配合店内各商家、卖场促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
　　（一）活动主题
　　心心相印，浪漫七夕
　　（二）活动时间
　　即20xx年xx月22日至xx月24日
　　（三）活动地点
　　休闲食品区
　　（四）活动办法
　　1.凡于活动期间在本店购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。

　　一、活动主题：一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
　　二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
　　三、活动安排：
　　1、赠送活动
　　针对对象—各大中小学校的老师
　　具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份；
　　执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；
　　2、征文比赛
　　针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

　　一、活动时间：
　　12月24日(周五)——1月5日(周日)
　　二、活动主题：
　　XX元旦礼欢乐健康送
　　三、活动范围：
　　商城、购物广场、八一店、北园店
　　四、活动内容：
　　1、元旦“欢乐健康送”
　　内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)

　　一、重阳节营销活动主题
　　菊品为尚，情浓重阳；礼敬老人，温馨健康。
　　二、重阳节营销活动时间
　　20xx年10月19至20xx年10月22日。
　　三、重阳节营销活动餐厅准备
　　1、为配合重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—餐厅赏菊会”的主题横幅；
　　2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意；
　　3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等；
　　4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花，供餐厅顾客观赏。

　　尊师重道是我国的传统美德，各大商店、商铺也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人不同。
　　活动主题：感恩教师节
　　活动时间：9月9日——9月10日
　　活动内容：
　　活动一：桃“礼”满天下
　　在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到化妆品店中来消费，凭借着教师资格证和美容院的购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。
　　PS.为了将这份礼物准备颇具心意，可以将礼品制作成桃型的罐头，这也就寓意着“桃礼”。
　　活动二：陪教师一起过节
　　只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，教师免费美容体验一次。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的优惠。还会赠....

　　一、活动主题：
　　欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。
　　二、活动背景：
　　相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。
　　虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。
　　三、活动目的：
　　平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现....

　　一、营销目的
　　由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
　　二、快讯档期
　　6月10日—6月24日
　　三、促销主题
　　1、扮靓父亲，重返年轻
　　2、给老爸一个温馨的父亲节
　　3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
　　四、促销方式

　　一、营销目的
　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。一、活动时间：6月16日—6月20日
　　二、活动主题：健康老爸
　　三、活动内容：
　　活动一、扮靓父亲，重返年轻
　　■ 商品选择
　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

　　一、活动组委会
　　1、负责：董事会成员、总经办、企划部
　　2、成员：各部门负责人
　　二、活动时间：9月14日至9月15日
　　三、中秋节策划方案——活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
　　四、中秋节策划方案——活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼！
　　五、活动口号：略
　　六、中秋节活动方案——场景布置：
　　（一）、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=1013m，宣传活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　主题“酷夏引爆时尚”系列购物
　　一、活动时间：
　　5月1日——5月7日
　　二、活动地点：
　　商场
　　三、活动目的：
　　由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。
　　5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成。要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。
　　四、活动内容

　　一、 活动主题：
　　以联络开发商与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以繁荣社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围，创建台州最具文化内涵的新型品牌社区为目标。 二、活动目的
　　三、活动时间：
　　20xx年9月22日(星期六)晚上 ——21：四、 活动地点：
　　五、 参加人员：公司中秋活动策划方案500人以内。 六、
　　宣传作用。最后以抽奖形式抽出业主大奖结束晚会。具体活动节目见“节目安排表”(附件一) 七、 活动方案及人员安排
　　1、9月6日前电话邀请预约参与晚会人员(一、二期业主)人数和名单，邀请小区所在居委会领导参加，确定总人数。
　　2、寻找合适晚会场所，并进行预订，确定背景布置和音响设施的提供。
　　3、外聘专业演出团队确定演出节目，确定晚会主持人，邀请主管部门领导。

　　一、活动主题
　　有一种爱，叫父爱如山;有一颗心，叫父子连心。父爱无声，柏兰名品放送“超低特价+时尚包+疯狂赠送”，爱他就要给他，年仅一次豪礼送不停!
　　二、活动时间
　　20xx年6月5日——20xx年6月21日
　　三、活动内容
　　1、“悠兰.男士”劲爆放送，买越多送越多。
　　6000元产品。
　　A、一次性回款并进货达5000以上，豪送零售价
　　B、一次性回款并进货达10000以上，豪送零售价15000元产品。