七夕文档

　　1、做好促销前的宣传工作
　　"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
　　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
　　对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
　　2、巧制促销政策
　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
　　（1）、发挥附赠品的魅力
　....

　　七夕是中国传统的情人节，由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，在加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本人促销方案是主要紧贴"七夕"主题的促销方案，以配合店内各商家、卖场促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
　　（一）活动主题
　　心心相印，浪漫七夕
　　（二）活动时间
　　即20xx年xx月22日至xx月24日
　　（三）活动地点
　　休闲食品区
　　（四）活动办法
　　1.凡于活动期间在本店购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。

　　一、活动宗旨
　　弘扬中华传统爱情文化，倡导文明新风，营造自由、浪漫的交友氛围，给单身人士提供相互认识、交流的良机，搭建寻找人生另一半的平台，让所有需要爱的人在轻松、浪漫、温馨中寻找属于自己的幸福和爱情。
　　二、活动主题
　　浪漫七夕·全城热恋
　　三、报名条件
　　东明县单身干部职工
　　四、报名程序
　　1、报名者持身份证、毕业证、户口簿、近期2寸免冠照片等相关证件在所在单位报名(离异或丧偶者，需提供相关的证明)，如本人因故不能亲自前往，可委托他人持上述相关证件原件、复印件以及代办的授权委托书，由被委托人代为报名，所在单位工作人员进行条件认可。(本单位如有尚未就业的大、中专毕业生子女，需参加本次活动者，本人提出申请，由父母一方到所在单位报名，所在单位把关、认证。)
　　2、报名者填写报名表(一式两份)，所在单位在严格审查相关资料的基础上填报汇总表(一式两份)，报名表和汇总表一并录入电子文档。

　　活动时间】2月12——14日
　　【活动一】、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会
　　8月15日—21日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
　　活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
　　1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
　　2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
　　3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.
　　4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)
　　【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，兴隆商城北门舞台七夕情人节之....

　　一、活动主题
　　（一）主题：201X七夕情人，真爱无限活动
　　（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动
　　（三）主题：情意无价，爱我有奖
　　这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美甲店以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。
　　二、活动对象
　　1、活动（一）针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美甲店顾客；
　　2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美甲店会员的丈夫（或男朋友）；
　　3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；

　　1.活动主题：『成双成对九九久久』
　　2.活动期间：20xx/02/14
　　4.活动内容：
　　1.主厨设计专属情人的美味菜单，让两位宾客使用独立一间包厢。
　　2.赠行政套房住宿一晚。
　　3.赠红酒及新鲜果汁无限畅饮。
　　4.限量5组，优惠价$9,999+10%。
　　5.敬请三天前预约。
　　1.活动主题：『双双对对久久久』

　　一.七夕情人节大奖精彩放送
　　档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。
　　满77元送甜蜜情人卡
　　满277元送热情蛋糕
　　满577元送情人热贴T恤
　　赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。
　　二.甜蜜DIY 8/17-8/31
　　顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。
　　三.浪漫信鸽

　　1、 爱在左，情在右，走在生命的两旁，将这一径长途，点缀的花香弥漫，穿枝拂叶游走其间，有你的存在，就算踏着荆棘也不觉痛苦，恬淡的日子，也许有泪可落却并不悲凉，温存满满的感动，让爱永远保鲜。七夕来临，亲爱的，让我们一起幸福
　　2、七夕情人节到了，提前把爱情送给懂爱的人，幸福送给有情的人，希望送给等待的人，成功送给奋斗的人，一切美好的祝愿送给正在看短信的人!
　　3、 蝴蝶暗恋着花儿，织女追随着牛郎，白云陪伴着蓝天，绿水环绕着青山，我的梦想是陪你度过的每一天。七夕快乐!
　　4、 我的心里搭起了一座美丽的鹊桥，有浪漫的清香，有缠绵的低语，有脉脉的凝眸，有娇羞的回首，更有你我相识相知的点滴回忆。七夕到了，我只想拉着你的手，一起走过心里那美丽的桥。
　　5、 璀璨银河荡漾着爱情的浪花，牛郎织女演绎着天地间的情缘，喜鹊黄牛是牵线搭桥的红娘，传世神话有情人终成眷属。愿你：七夕相会圆你梦。
　　6、七夕之夜，闪烁的不是星光，是我的思念;燃烧的不是烛火，是我的爱恋;灿烂的不是玫瑰，是你的身影;动....

　　当你进来时，就要看完。给风儿一点你人生的见解，一点自己的看法。
　　让我顺着摸索人生的道路。
　　当我再次提起笔时，那便是在七夕的十点以后，也是回家的第二天。
　　母亲刚刚入睡，而我确没有丝毫的困意，站在院中。无意中看了看天空——好美!好多好多的星星挂在空中。
　　真的，好久没能像今天了，有个好的心情抬头看看夜空;里的星星点缀，儿时的我现在已经长大，太多的东西需要解决。
　　努力寻找织女，牛郎两颗带着美丽传说的星星，依旧如初。和儿时的一样，真好!
　　同样的地点，同样的天空，同样的七夕，在不同的年代，却带来不同的感受。
　　以前的天真无暇，此时的浮想联翩。全都在亦真亦幻的梦境之中!
　　有时，真的好崩溃，思想也在慢慢绝望，冲动带来的，依然是痛。

　　1、七夕了，愿有情人的给爱情加密，情感保鲜，永远幸福；没情人的，积极进取，奋发图强，早日甜蜜，祝天下痴情盼情人七夕快乐！
　　2、这是来自上天赐予的神秘短信，凡是读到它的人都会得到快乐！恋爱中的人会得到一生一世的幸福，单身的人会遇到天长地久的爱，祝天下有情人七夕节快乐！
　　3、有了太阳地球才回转，有了地球月亮才回转，有了月亮星光才如此灿烂，有了你我的世界才如此丰富浪漫。七夕情人节快乐！
　　4、读它你欠我一个拥抱；删除它欠我一个吻；储存它欠我一个约会；如回复你欠我全部；如不回你就是我的。七夕情人节到了，祝爱情甜蜜！
　　5、清风明月，交织丝丝浪漫；喜鹊翩翩，搭建爱情鹊桥；星光点点，成全牛郎织女；爱意深深，表白真心爱恋：七夕情人节，爱你一辈子，永远不分离！祝你七夕情人节快乐。
　　6、求职！专业：爱情本科。特长：洗碗刷锅。能力：爱你没说。薪水要求：你的真心一颗。理想合同期：永不跳槽！七夕情人节快乐！
　　7、七夕情人节是一个美丽的日子，我没有惊天动地的爱情宣言，也没有海枯石烂的爱情....

　　一、总体思路
　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
　　二、活动时间：8月19——8月20日
　　三、卖场布置
　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
　　四、活动策划
　　(一)钻饰节
　　1、主题

　　女;人海茫茫觅知音，恰似大海捞小针。人生情缘终相逢，春至百花自然红，梦里寻她千百度，暮然回首，伊在灯火阑珊处。
　　合;让我们在春风中相遇，让我们在春风中相知。愿我们的生活春风满园花含笑，情投意合乐淘淘!
　　甲：今天是情人节，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激-情
　　乙：我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。
　　女;在这特别的日子，和心爱的人一同在这里度过一个浪漫的夜晚，有明月为证，鲜花做伴,来表达你最深情的爱意吧。
　　现在我宣布浪漫情人节，为爱高歌活动现在开始!
　　1：游戏规则：我们邀请3组选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的拍档。
　　手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。
　　2:集体游戏1，首先大家伸出两手，将中指向下弯曲，对靠在一起，就是中指的背跟背靠在一起。2，然后将其它的4个手指分别指尖对碰。3，在开始游戏的正题之前，请确保以下过程中，5个手指只允许一对手指分....

　　一、活动简介
　　白色情人节的来历： 听过西洋情人节，也听过七夕情人节，但很多人不知道有白色情人节，对白色情人节也并不了解。“情人节”与“白色情人节”最早起源于三世纪时的罗马。罗马皇帝在2月14日救了一对因违反恋爱结婚禁令而要被处死的恋人，他为了纪念这一天而设立了情人节。而在一个月后的3月14日，这对获救的恋人宣誓恋情将至死不渝，为纪念这天，于是另订为白色情人节。而此节日就从欧洲开始流传到世界其它地方。
　　2.14的情人节，由于放假、过年等种种因素，许多同学都没有机会亲自表达自己内心的想法。因此，在白色情人节这一天。我们希望弥补大家的遗憾，同时也希望通过我们的活动，给大家大胆说出爱的勇气，并且也能够为简单的生活带来美妙的色彩，特此举办此次“白色情人节活动”。
　　二、主办单位
　　哈工大电信学院学生会
　　三、活动时间地点
　　时间：20xx年3月14日
　　四、活动对象
　　哈工大全校师生

　　_月_日，是中国传统的节日--七夕情人节。传说农历7月7是牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。近些年来，七夕情人节已成为青年男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人虽然工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着"自由而寂寞"的单身生活。为给青年男女搭建沟通交流、相识相爱的平台，助推"幸福宜居新来西"的建设进程，办事处拟在七夕节前夕，举办"爱在七夕"相亲联谊会活动，特制定如下活动方案：
　　一、活动宗旨：
　　坚持公平、公开、公正的组织原则，通过自由和浪漫的活动形式，为青年男女择偶和选择爱情搭建平台。
　　二、活动主题："七夕寻梦缘，爱在沙岭河"
　　三、活动时间：
　　四、活动地点：__中路沙岭河公园内
　　五、参与对象：
　　在莱西市内工作和生活，年满20周岁，热爱生活、品行端正、遵纪守法、具有正确的婚恋观、职业相对稳定的青年男女均可报名。
　　六、报名要求：

　　活动主题：
　　主题要素：古典情人节优惠服务
　　活动地点：xx村，下各方向，对面山上的藏獒基地傍
　　活动对象：xx年轻单身男女18-35周岁
　　诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。
　　活动费用：
　　男100女50元包括活动的奖品、道具
　　具体活动方案
　　活动内容：

　　一、促销活动注意事项
　　促销时限：有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
　　促销量化：把要销售的.产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。
　　促销特点：有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。
　　促销目标：促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。
　　促销氛围：控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
　　二、促销小技巧
　　1、为网店只做主题logo
　　想必稍微细心的人都会发现，百度....

　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活 动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”，七夕节是我国传统节日中 最具浪漫色彩的一个节日。过七夕节应该尊重传统文化，根据七夕民俗来过。
　　一、七夕白天：置巧果。
　　巧果的做法是：先将白糖放在锅中熔为糖浆，然后和入面粉、芝麻，拌匀后摊在案上捍薄，晾凉后用刀 切为长方块，最后折为梭形巧果胚，入油炸至金黄即成。
　　二、七夕午时：“投针试巧”
　　将 一盆清水放在阳光下，准备一枚涂有油脂的针，分别将针抛在水面，在张力的作用下，油针会浮在水 面的油膜上。水底的针影会多种多样。观看针影可以判断手巧与 否(无实际预言意义，仅做娱乐一笑)。按古时 的说法，针影“粗如锤、细如丝、直如轴蜡”等简单形状说明手工比较笨拙，而出现“动如云，散如花”等复杂 形态 的，恭喜，你是个手巧心细的MM。
　　正午太热，可放在阳光灿烂但不灼人的上午十点或下午三点左右。
　　三、七夕兰夜：
....

　　一、活动目的
　　1、通过本次活动，提高俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；
　　2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元x20%=18万元）
　　（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）
　　二、活动构想
　　本次活动综合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）
　　三、活动方法
　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；
　　2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

　　1.七夕如愿盼今朝，红叶香残怨可消。朝朝暮暮图永久，缠缠绵绵诉心焦。
　　2.七夕之夜情更浓，牛郎织女恩爱重。你我同心鹊桥渡，山盟海誓情不移。只愿今生永相伴，开开心心福永驻。祝七夕快乐！
　　3.采一枝玫瑰，只为你一人怦然心动；听一首情歌，只为你一人浅吟低唱；饮一瓢弱水，只对你一人至死不渝；过一次七夕，只对你一人痴心绝对。亲爱的，七夕快乐。
　　4.七月七日鹊桥仙，金风玉露恨苦短，朝朝暮暮常相伴，不羡牛郎羡鸳鸯！七夕情人节快乐！
　　5.你我相遇在今朝，七夕明月来相照。天生牛郎织女会，人间真爱来寻找。不怕银河路迢迢，鹊桥相会甜蜜绕。只愿今生与你伴，七夕之夜乐淘淘。祝七夕快乐！
　　6.七天相见，朝夕相伴，留下满腔爱恋；七日不见，夕阳相伴，心头满怀思念；七夜想念，朝思夕盼，身形消瘦影孤单。七夕情人节，愿有你在身边，倾诉我无数爱恋！
　　7.时光流转，仍然要握住友情温暖的手；岁月变迁，依然要品尝亲情香醇的酒；七夕到来，当然要沐浴爱情甜蜜的甘霖。亲爱的，只想年年七夕与你共度。
　　8.在....

　　今年的情人节特别有意思，和除夕连在了一起，就差一块过年了。不知道天下有情人们是怎么计划的。当然，这不是我们今天讨论的话题。每年的情人节，很多酒店都会推出系列的活动，吸引年轻的情侣们到店体验消费。其中，一个非常具有杀伤力的武器就是“秒杀”!
　　“秒杀”其实原来是一个网游术语，随着网购在生活中的普及，已经变成了一种网络促销方式，其成本极低，又能在很短的时间内聚拢较高的人气，迅速被众多网站和商家热捧。酒店当然也不例外。
　　“秒杀”对酒店的帮助大约有以下几点：
　　1、有利于酒店直销渠道的传播;
　　2、有利于吸引客人回访;
　　3、有利于酒店引流;
　　4、有利于酒店推销新产品新服务;
　　那么，今年的情人节，你的酒店参加“秒杀”活动吗?如果参加，有几点建议请谨记：
　　1、谨慎评估，切莫盲目秒杀。在秒杀活动前要做好充分的准备和评估，以及相关投入。活动结束后，要及时跟踪反馈。而不是简单的把活动放到网上就不管了。

　　1、爱在左，情在右，走在生命的两旁，将这一径长途，点缀的花香弥漫，穿枝拂叶游走其间，有你的存在，就算踏着荆棘也不觉痛苦，恬淡的日子，也许有泪可落却并不悲凉，温存满满的感动，让爱永远保鲜。七夕来临，亲爱的，让我们一起幸福
　　2、七夕情人节到了，提前把爱情送给懂爱的人，幸福送给有情的人，希望送给等待的人，成功送给奋斗的人，一切美好的祝愿送给正在看短信的人!
　　3、蝴蝶暗恋着花儿，织女追随着牛郎，白云陪伴着蓝天，绿水环绕着青山，我的梦想是陪你度过的每一天。七夕快乐!
　　4、我的心里搭起了一座美丽的鹊桥，有浪漫的清香，有缠绵的低语，有脉脉的凝眸，有娇羞的回首，更有你我相识相知的点滴回忆。七夕到了，我只想拉着你的手，一起走过心里那美丽的桥。
　　5、璀璨银河荡漾着爱情的浪花，牛郎织女演绎着天地间的情缘，喜鹊黄牛是牵线搭桥的红娘，传世神话有情人终成眷属。愿你：七夕相会圆你梦。
　　6、七夕之夜，闪烁的不是星光，是我的思念;燃烧的不是烛火，是我的爱恋;灿烂的不是玫瑰，是你的身影;动人的不是....

　　一、活动背景：
　　七夕历来被人称作是中国的情人节，相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗。仰望星空，古往今来有多少人带着对美好爱情的渴望，憧憬着自己的未来，借着传说抒发人间的真情。
　　七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，而爱情中，情比金坚的誓言莫过于“山盟海誓”，在七夕这个充满着浪漫与情缘的日子，在祖山的高山之上，在金沙湾的碧海之边，带着对爱情美好的憧憬，让我们尽情演绎完美的真情。
　　二、活动主题：祖山峰上立山盟 金沙湾边定海誓
　　我们来一同创造奇迹!
　　9天的奇迹——仅9天的时间，征集全部参与人员，让日月鉴证我们对爱情的期许和美好祝愿。
　　99对情侣——在黄金海岸的金沙湾、万山之祖的祖山，郑重许下“山盟海誓”。
　　20xx对单身男女观礼团——见证美好姻缘的诞生。
　　持续9天的派对，丰富的爱情主题活动，在互动中，升华彼此的感情。

　　一、指导思想
　　为进一步丰富学生课余生活，展示新区学生的精神面貌，同时也让更多的学生了解这一个“快闪”时尚元素，组委会决定在新年来临之际特举办“快闪”活动。
　　二、活动主题
　　跨年快闪喜迎20xx
　　三、主办单位、承办单位
　　主办：区青少年宫
　　承办：沈家门一小
　　四、形势定位
　　歌唱类

　　一、背景
　　杭州，一个“爱情之都”，它拥有丰富的爱情资源一是与有关的历史古迹。如与《白蛇传》有关的断桥、雷峰塔，与《梁山伯与祝英台》有关的长桥、万松书院、凤凰山，还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”，历来是人们追求爱情的寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞爱情的场所，太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种作品。历代文人墨客以西湖为背景，通过各种文学形式，如、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、小说等，留下大量以爱情为主题的作品。如唐代诗人张祜的《题苏小小墓》，明代戏曲家周朝俊的《红梅记》，“五四”以来文学家的《登杭州南高峰》等。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上与“牛郎”相会之时。“织女”是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七，是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子。人们心中的织女是个勤劳善良、心灵手巧的天仙，所以七月七这....