促销方案文档

　　活动背景：
　　x区经过精心的筹备，慎重的思考，决定将汽车企业、啤酒企业、传统文化、艺术表演等多种元素融合在一起，举办一个汽车 啤酒文化狂欢盛典，正是为了打造真正属于xx市民的狂欢庆典，而政府的宏观管理与扶持，将使得这样的大型活动成为全国知名会展品牌。
　　一、项目主体
　　活动全称：20xx汽车 啤酒节 活动组织： 实施时间： 实施地点： 主办单位： 承办单位： 协办单位： 媒体联盟：
　　二、活动目标
　　以 创新、诚信、灵活、多元 贯穿于办节全过程，把握 博而精、有特色、创品牌、上水平 和 地方为主、各方配合、整合资源、积极培育 的工作方针，树立 引领时尚、创造商机 的理念，努力把本次汽车 啤酒节办成啤酒产业与旅游相结合、开发南宁饮食文化，促进城市经济发展，扩大城市美誉度，开发招商引资新平台等各个环节的重要纽带，力争把本届汽车 啤酒节办成全国知名汽车 啤酒节，为南宁打造城市新名片，开创出 广西 汽车 啤酒节天堂 的宗旨。
　　利用xx市民喜欢狂欢，喜欢凑热闹的特点，举办一个综....

　　情人节刚过，不少美容院也开始筹划38妇女节的促销活动了，下面我们整理了20xx年美容院38妇女节三种类型促销方案，供各位借鉴
　　1、整场健胃组合(含穴位温灸) 原价680元∕90分钟，推广特价298元;(4.4折)
　　功效: 调节吸收机率，强化肠胃动力及功能，平衡胃酸，改善消化不良等胃部不适症状，具有双向调节功能。
　　推荐人群：胃痛、胃胀气、厌食、食欲不正、便秘及消化系统等多种亚健康人士。
　　2、男子情组合(含穴位温灸) 原价980元∕120分钟，推广特价398元 ;(4折)
　　功效：全面调整男性激素、改善腰酸背痛，消除疲劳、恢复体力，提高生活品质、增强男子气概。
　　推荐人群：多种亚健康症状的任何男士。
　　3、能量石热疗法 原价880元∕120分钟，推广特价388元;
　　功效：火山岩石，经过自然的孕育，蕴含丰富矿物和无穷神奇能量，配合精油按摩能够促进人体的感应平衡，充沛生命力。

　　户外广告
　　1、操作要点
　　（1）户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置；
　　（2）如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告；
　　（3）户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目；
　　（4）要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。
　　2、优势
　　（1）户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应
　　（2）户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的时候争取消费者光顾；

　　主题“酷夏引爆时尚”系列购物
　　一、活动时间：
　　5月1日——5月7日
　　二、活动地点：
　　商场
　　三、活动目的：
　　由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。
　　5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成。要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。
　　四、活动内容

　　一、每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。
　　二、活动时间
　　三、活动主题
　　有学有玩 欢乐无限
　　四、庆六一儿童节促销公关活动
　　活动一、x月x日——x月x日日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张；
　　活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：
　　1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。
　　2、将资料卡投入商场设置的箱子内；

　　又是勤奋的一年，又是收获的一季，__的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。
　　__伴随有太多的风风雨雨，无论__需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
　　马良绣品__为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种.种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在__店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香....

　　活动主题：欢度五一感恩回报千万家
　　活动时间：20某某年5月1日-3日(周六—周一)
　　活动内容：
　　1、惊喜换购仅需1元
　　超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。
　　注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
　　2、献惊喜礼金送给您
　　超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为20某某年5月1日——20某某年5月3日);
　　注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;

　　秋至，火锅类产品的销售旺季已经来到，如何吸引淮安市场已经成为重中之重！如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为公司的头等大事。如何扫除消费者选购 “盲区”，必须组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
　　媒体造势
　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《扬子晚报》是江苏第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“全民热起来”。重在借助扬子晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《扬子晚报》投放整版“全民热起来”硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动安排
　　1、活动时间为12月1日－12月31日。在品牌促销让利方面，12月是销售的旺季，因此促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：涮羊肉、酸菜白肉....

　　一、活动目的：
　　端午节是中国一个古老的.传统节日，直到现今，端午节仍然是许多中国人民喜爱和盛行的传统节日。今年的端午节三天小长假，为四隆广场和景子街购物广场业户又创造了一个销售佳期。为了营造商场浓浓的节日氛围，促进两店业户销售业绩再创新高，特策划端午节促销活动。
　　二、活动主题：
　　端午佳节钓香粽四隆景子好礼多
　　三、活动时间：
　　20xx端午节
　　四、促销活动：
　　《端午佳节钓香粽四隆景子礼品多》
　　活动时间：下午13：00-15：00

　　主题：
　　忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽
　　内容：
　　一、促销主题：
　　忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽
　　二、促销目的：
　　树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。
　　三、促销时间：
　　6月20日——6月25日

　　念人生之多少良辰美景莫过于此
　　地址:饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
　　场地布置:搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
　　活动创意:
　　1、现场猜谜活动:在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
　　2、演艺活动策划:
　　(1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
　　(2)载歌载舞:觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
　　(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》:邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功者，均有奖励(100元或50元消费券)。

　　一、活动目的：
　　1、利用“十·一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;
　　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;
　　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“塞尔曼”在消费者心中的美誉度;
　　4、利用“十·一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;
　　5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
　　二、活动主题： 平分秋色
　　——塞尔曼喜迎国庆促销活动
　　三、活动时间：

　　一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送
　　一、 活动目的：
　　通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。
　　三、 活动时间：20xx年9月1日——20xx年10月8号
　　四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处
　　五、 活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交业
　　主。
　　六、媒体宣传：
　　1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。

　　一、活动背景
　　农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是汉族的传统节日之一，一到端午人们想到的就是吃粽子、划龙舟。有传说春秋时期，楚怀王爱国大臣屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。为了让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了，有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，人们见后纷纷仿效。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成如今的粽子。以后，在每年的五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黄酒的风俗以及龙舟竞渡等水乡项目，以此来纪念爱国诗人屈原。
　　二、活动主题
　　端午驱毒保平安水上抢粽赛龙舟。
　　三、活动时间
　　20__年_月_日——__年_月_日。
　　四、活动地点
　　__博物馆前、__谷、__潭。
　　五、主办单位

　　活动目的
　　1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。
　　2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。
　　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。
　　活动时间
　　20xx年2月1号至6日（建议活动时间一个星期）
　　活动主题
　　喜迎新春美容院特惠活动
　　促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）

　　一、活动目的：
　　1、推广新服务项目
　　2、提高销量
　　3、提高美容会所外在形象。
　　二、活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多
　　三、促销方案事前准备：
　　1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
　　2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。
　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　一、 环境分析
　　每一家文具商家都会抓住每一个商机去实现自己的既定目标：培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的机会。
　　儿童是文具店商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了，这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。
　　二、 促销目标
　　1、短期目标：提升超市的销售额
　　2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买
　　三、促销活动安排
　　活动时间是从6月1日到6月3日。
　　活动一：六一节买六送一

　　长安多功能汽车天猫官方旗舰店即将迎来一年一度流量最大的双十一，为借助该平台最大化提升产品品牌知名度，树立长安商用互联网网络口碑正向环境。特在天猫双十一之际，策划以“双十一购车狂欢季”的二个促销活动。具体内容如下：
　　活动一：
　　活动主题：双十一招募 一块钱飙车党
　　活动时间：10月25日—11月24日
　　活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店
　　活动车型：天猫店铺全系车型
　　活动数量：10000份
　　活动内容：用户在天猫商城拍一元定金试驾宝贝，凭验证短信至指定4S店成功试驾后，即可获得由4S店提供一份价值50元试驾礼品。
　　欢迎新老客户踊跃报名参加到店来试乘试驾

　　河南药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。20xx年度，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽医药批发市场做为试点。
　　安徽省医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。
　　基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对批发市场进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。
　　市场调研
　　1、 市场格局形成：
　　由于批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公....

　　一、期限
　　自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，为期3个月，促销活动方案格式。
　　二、目标
　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
　　三、目的
　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。
　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。
　　四、对象
　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　一、主题
　　新一代，新选择
　　二、目的
　　借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。
　　通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。
　　三、活动方式
　　1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。
　　2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限 份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。
　　3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

　　一、活动背景
　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
　　二、活动目的：
　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
　　2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
　　三、目前营销状况：
　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

　　一、活动目的
　　庆祝x酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高x酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
　　二、活动主题
　　长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)
　　三、活动时间
　　20xx年5月18日——20xx年6月18日
　　四、活动具体内容
　　活动一:零点消费大赠送:
　　单桌消费:

　　【一】活动主题——“融融端午情，健康粽”
　　【二】策划宗旨
　　1、让顾客了解X大酒店，打消顾客对本酒店高消费档次的各种顾虑。
　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;
　　3、利用现有场地资源，实现多元销售;提升酒店营业额;
　　4、凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业;
　　5、扩大酒店知名度，加强酒店与客户联系。
　　【三】活动时间5月X――5月X号
　　【四】公众对象：酒店供货商、机关团体及科局级单位、企事业单位、酒店所有协议客户等。