市场销售个人工作总结 预览

　　1.进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
　　2.对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
　　3.处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
　　1.诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
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　　在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，xx年完成销售额13元，起额完成全年销售任务的6%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
　　3、负责严格执行产品的.出库手续。
　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
　　5、严格遵守公司制定的各项规章制度。
　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
　　7、完成领导交办的其它工作。
　　二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积....

　　尊敬的单位领导：
　　您好，我是本公司职员刘海员。于__年4月8日进入本公司以来，一直在杜郎口基地任职。值此本学年工作即将结束之际我将近9个月的工作情况向您做简单汇报，请领导过目。
　　回首过去的9个月大致上可以分为五个阶段：
　　__年4——6月份正值本公司在杜郎口举行会议的时候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前两个月的主要参加图书销售工作，同时接触大量来校参观老师。对图销售和业务有了初步的了解，同时积极进课堂听课、会议报告和研修班报告等等。对杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化内容深感兴趣。在见识了崔校长、李站长的超长个人魅力的同时，深感我等工作的长远意义所在。并暗自做定了将高效课堂模式推广作为自己事业主线的目标。结合当下中国传统课堂的种.种弊端，深感把自己的余生用于教育事业，用于推广和应用高效课堂是非常有意义的。这一阶段，也就是我来杜郎口的第一阶段，被我们公司、杜郎口中学的魅力和推行高效课堂的意义深深地打动。课改势在必行!
　　__年6月——8月份主要配合张兆科同志带....

　　20xx年已经过去，回首过去，20xx是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，证券营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样证券营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着证券营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时证券营销我放下了，新组建的证券营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为证券营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从证券营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那....

　　1、学情总结：本班学生41人，学情各异，智力知识水平都不尽相同，参差不齐，而且呈现了两极分化现象。通过本期的学习与复习，大部分学生在德、智等各方面都得到了很大的提高，差生有巨大进步，优生有创新突破，师生之间、学生与学生之间精密合作，达到了共同进步的目的。
　　2、抓实基础、求新思变，积极探索。
　　我认为巩固基础知识与基本技能尤为重要，因此，本期前大半期把新课教学完成，后期进行总复习，而且总复习分三阶段：第一阶段以教材为基础，老师指导点拨，以学生为主体进行复习；第二阶段通过整理归纳总结，使之知识形成体系，更有条理，构建知识网络；第三阶段以巩固练习为主，在练习中查漏补缺，把知识难点弄懂悟透。
　　同时，面对新的课标要求，传统的教学方法、教学方式、教学评价方法无疑不能适应课程改革的这一历史潮流。逆水行舟不进则退，作为一名数学教师，我深知此道理，不能及时的转变思想、改变自己的教学方法、方式，很快将会被时代淘汰。与时俱进，跟随时代的步伐是个人职业发展的唯一出路。为了自身的成长与发展。本学期....

　　X年XX月，我幸运的来到路社区，成为了一名社区工作者，时间过去了，我随着工作经历的积累，逐渐发现，我的身心已经深系在社区工作的岗位上，每天忙忙碌碌，却十分有意义，职位虽小，但是能代表政府为许多基层群众办实事，做贡献，自豪感油然而生。
　　经过这一年的工作，我受益良多，现将工作总结如下：
　　加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质。我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。我坚持拥护中国共产党的领导，深入学习三个代表和科学的发展观等重要思想为指导，不断提高自己的政治思想素质，加强素质理论学习，不断更新自己的观念，树立以人为本的思想。
　　在工作中以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，严格要求自己，认真完成领导安排的各项工作。我虚心向身边的老同志们学习，向有经验的同事们学习，向他们学习如何为人、如何正确的处理各类矛盾，如何与辖区的居民融洽相处。为了更好....

　　我是今年的5月25日来到威佳启辰焦作店的，在过去的三个月中我学到了很多，下面把自己工作、学习情况在一个总结，不当之处请批评指正。
　　回顾入职来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会：
　　一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己。
　　我入职以后才发现，我对威佳的经营理念的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。
　　工作中，面对领导的高标准、严要求，面对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个集体中的一员，我要带领销售顾问要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。
　　二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升。
　　应该说，过去的三个月，是学....

　　一、活动主题：
　　青春的我们，腾飞的会展(继往开来共展宏图)
　　二、活动目的：
　　1.09级会展专业迎新活动，增进会展专业各年级同学之间的交流;
　　2.08级会展取得成绩进行总结表彰，对会展专业新生起到榜样作用；
　　3.展示会展专业风采，提升会展专业整体形象，扩大会展专业知名度。
　　三、活动时间和地点：
　　时间：20xx年11月24日19：00~21：00
　　地点：重庆工商大学江北校区学生活动中心
　　四、活动前期准备工作：
　　1.活动组委会对方案进行最后确定，对工作进行分配，确定每项工作负责人。（10.30）
　　2.再次召开协调会，发现问题，即时解决（11.4）
　　3.每组工作人员进入工作状态，完善各小组工作（11.5—11.12）
　　4.节目选用（11.11）
　　5.召开会议，各小组汇报各自工作，并对部分新发现的细节问题进行沟通协调（11.12）
　　6.继续完善各自工作，争取做到（11.12---11.20）
　　7各小组工作汇总，接洽整个联谊会的各....