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  一、市场分析
  1、拥有长江大学、xx职业技术学院,湖北中医高等专科学院,湖北国土资源学校等几所公办、专科学校,其应届毕业生人数过万,消费市场潜力巨大。据统计,长江大学09年应届毕业生人数为9529人,成为此次营销策划的主要目标市场。
  2、即将毕业,每个毕业班都会有数额较大的聚餐费用。据了解,长江大学一些院校甚至直接奖励各班上千元的毕业聚餐费用,如长江大学外国语学院。
  3、x大酒店在久负盛名,但多数学生消费水平相对较低,认为在该酒店消费颇高而不敢问津,若改变多数学生的这一观点,相信x大酒店会以优质的服务占领大份额的学生市场。
  4、x酒店餐饮部拥有各种包房、宴会厅30余间,可容纳1000人同时进餐,对客源的容量巨大。
  5、五月、六月是餐饮黄金时期但大多数都是婚宴等,都是中午就餐,而毕业聚餐多为晚餐,其并无冲突,反而是中、晚搭配的恰当好处。
  二、营销策略
  1、充分运用x大酒店靠近长江大学东校区的地理优势。长江大学东校区是大学毕业生最密集的地区,是最大的潜力市场....

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